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新項(xiàng)目怎么做競(jìng)價(jià)推廣?

來源:jktijian.com 發(fā)布時(shí)間:2021-12-25

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競(jìng)價(jià)推廣作為一種高效,精準(zhǔn),精細(xì)化的廣告投放方式。幾乎所有的行業(yè)都在做競(jìng)價(jià)推廣。競(jìng)價(jià)推廣前我們從這3個(gè)問題入手。


1、想一想我要搞定什么樣的人?

2、我要如何引入這些流量?

3、我要如何轉(zhuǎn)化這些流量?

下面我們就從思維到操作兩個(gè)方面,解剖一下,新項(xiàng)目如何做好競(jìng)價(jià)推廣。

一、 項(xiàng)目分析

項(xiàng)目分析需從下面3個(gè)維度進(jìn)行考慮:

1、人群分析

我們可以利用一些工具,從性別,年齡,職業(yè),收入,設(shè)備,時(shí)段,地區(qū),興趣,學(xué)歷9個(gè)維度來,給我們的潛在人群,做一個(gè)人群畫像。

2、需求分析

競(jìng)價(jià)就是利用,客戶在搜索引擎端獲取信息的機(jī)會(huì),競(jìng)價(jià)展現(xiàn)我們的廣告。每一個(gè)用戶行為背后都有一個(gè)潛在的客戶需求。首先說說獲取用戶需求的渠道:

(1)客服 開啟新的項(xiàng)目時(shí),可以要求客服給我們一部分,行業(yè)的詞語;

(2)下拉框和相關(guān)搜索。比如我們是做競(jìng)價(jià)托管產(chǎn)品,那就可以在輸入框內(nèi)直接打上“競(jìng)價(jià)托管”,瀏覽器會(huì)根據(jù)用戶最近的熱搜進(jìn)行推薦;

3、產(chǎn)品分析

所謂知己知彼,百戰(zhàn)不殆。在市場(chǎng)營銷中,對(duì)產(chǎn)品的分析,我們可以清楚的知道自己的產(chǎn)品的賣點(diǎn),找到差異話的優(yōu)勢(shì)。找準(zhǔn)產(chǎn)品的定位,是取勝的關(guān)鍵。提煉出產(chǎn)品的賣點(diǎn)之后,需要體現(xiàn)在網(wǎng)站,創(chuàng)意,客服話術(shù)中。這樣可以提升轉(zhuǎn)化率。

新項(xiàng)目怎么做競(jìng)價(jià)推廣?

河南競(jìng)價(jià)托管代運(yùn)營

二、制定賬戶推廣策略

了解了項(xiàng)目之后,我們需要從人群畫像,預(yù)算,推廣設(shè)備和平臺(tái),時(shí)段,地區(qū),關(guān)鍵詞選擇,關(guān)鍵詞匹配,創(chuàng)意描述,競(jìng)價(jià)著陸頁,效果監(jiān)控和評(píng)估,數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)這11個(gè)方面入手質(zhì)量推廣策略方案。

三、關(guān)鍵詞分類

按照客戶需求強(qiáng)弱的不同,可以把受眾的需求分為3類。1、購買需求前的信息收集階段,2、信息對(duì)比階段,3、最終確定購買階段。

下面舉例說明,比如:關(guān)鍵詞 如何投放廣告,競(jìng)價(jià)如何做?等,這類型的詞語是需求比較弱的。客戶了解信息階段。

要是最終客戶,了解到競(jìng)價(jià)可以找托管公司,他會(huì)搜索:競(jìng)價(jià)托管哪家好?競(jìng)價(jià)托管如何收費(fèi)?這是第二類。第三類關(guān)鍵詞,客戶會(huì)搜索 xx競(jìng)價(jià)托管怎么樣?xx競(jìng)價(jià)托管費(fèi)用?等一般第三類都是品牌詞。

四、搭建賬戶結(jié)構(gòu)

有了前面三部分的操作之后,搭建賬戶結(jié)構(gòu)更多的是操作層面的工作。我們需要從客戶需求,推廣時(shí)段,地區(qū),推廣設(shè)備這幾個(gè)維度來考慮。

通過后臺(tái),客服或者是下來框,我們需要確定訪客的需求比列是什么?哪種需求會(huì)比較多一點(diǎn)。看看自己網(wǎng)站的頁面是否能夠承載。

分類關(guān)鍵詞,流量的多少或者是要或者不要,都可以很好的控制。

五、數(shù)據(jù)效果統(tǒng)計(jì)

數(shù)據(jù)效果統(tǒng)計(jì)是競(jìng)價(jià)中最關(guān)鍵的一步。沒有效果統(tǒng)計(jì),每天的競(jìng)價(jià)工作就像一個(gè)人在迷宮中行走,你不知道往哪里走是對(duì)的。

從而你會(huì)變的誠惶誠恐,出了問題,也不知道是什么原因。工作找不到重點(diǎn)。

推廣營銷表

通過以上表格數(shù)據(jù)的收集,通過數(shù)據(jù)的對(duì)比,就會(huì)發(fā)現(xiàn)問題在哪里,從而確定下一步賬戶的調(diào)整方向。

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