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推廣競價只燒錢無轉(zhuǎn)化,只因你不知道它

來源:jktijian.com 發(fā)布時間:2022-06-10

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推廣競價只燒錢無轉(zhuǎn)化,只因你不知道它

長尾理論我想大家都耳熟能詳,但是你真的會使用長尾詞嗎?對于競價推廣來說,如果長尾詞運用得當,流量不比核心詞差。所以今天我們決定要跟大家講講關于長尾詞的那些疑難雜癥。

  推廣競價

  為什么要選用長尾關鍵詞呢?

  1、穩(wěn)定賬戶數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)的穩(wěn)定對于賬戶的后期工作進程都是一個極為重要的指標,長尾詞可以避免賬戶出現(xiàn)較為大的波動。

  2、流量精準高效。一般來說,搜索長尾詞都是購買意向較高的用戶,可以極大提升用戶轉(zhuǎn)化率。舉個栗子:

  搜索詞:競價托管
  搜索詞:競價托管哪家好

  由上,我們可以看出上述兩個搜索詞它分別代表了用戶需求的兩個階段。
  其一,瀏覽階段。即搜集信息,此時用戶購買意向薄弱,只是對相關周邊信息較為感興趣。

  其二,選擇階段。它更要接近用戶購買行為的底層,此時用戶已經(jīng)具有了極高的購買傾向,只是由于信息多面性,處于貨比三家的階段而已。
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  如何拓展長尾詞

  1、搜索詞報告
  通過“搜索詞報告”尋找長尾詞,這是最重要、也是質(zhì)量度的一個拓展方法;
  優(yōu)勢:可通過精準的數(shù)據(jù)報告確定長尾詞的同時,還可以將一些無點擊、無轉(zhuǎn)化的詞添加到否詞里,降低競價推廣成本。

  2、媒體詞包

  通過代理商或媒體平臺尋找行業(yè)“媒體詞包”;

  優(yōu)勢:詞量級大,幾十萬到幾百萬不等,非常有利于我們?nèi)蘸蠊ぷ鞯拈_展;

  劣勢:競價成本高,詞包是每個開戶人都可以免費獲得的,代表有很多商家會購買詞包里的關鍵詞,所以競爭力比較大。

  3、搜索結果詞
  利用搜索引擎,尋找seo自然結果里的關鍵詞;

  優(yōu)勢:質(zhì)量和流量都較高。seo選詞要比sem選詞謹慎嚴格,一般情況下seo選詞需要優(yōu)化半年到一年不等,才有可能排到首頁前幾位,所以,比單憑我們想象、未加測試的詞,質(zhì)量度要高很多。

  4、下拉詞框
  通過搜索引擎的“熱詞框”尋找合適的長尾詞;

  優(yōu)勢:流量精準,極大程度上表現(xiàn)了用戶的現(xiàn)時需求;
  劣勢:熱詞同時也意味著詞的競價成本很高,因為所有企業(yè)都可以使用。

  5、相關搜索詞
  通過搜索引擎底部的“相關搜索”進行尋找長尾詞。相關搜索,即當熱詞框里的詞點擊度不如以往時,就會被歸納到相關搜索里;

  優(yōu)勢:增值空間大,而且競爭成本低。

  6、搜索結果頁右側廣告
  通過搜索結果頁面右側尋找長尾詞。對于右側廣告,搜索引擎一般會顯示用戶搜索詞的相關信息,也有可能是自己的競爭對手;

  優(yōu)勢:有利于競品詞的選擇。

  7、問答結果頁
  通過“問答結果頁”尋找關鍵詞。據(jù)統(tǒng)計,在問答頁找到關鍵詞的轉(zhuǎn)化率要比在搜索頁找到關鍵詞的轉(zhuǎn)化率高出30%,可見問答頁面的轉(zhuǎn)化率極高。

  優(yōu)勢:轉(zhuǎn)化率高;
  劣勢:詞較少。

  8、購物網(wǎng)站結果頁
  通過“購物網(wǎng)站”尋找長尾詞,像淘寶等。這類詞的重要程度是和通過seo所找到的詞是一樣的,經(jīng)過長期嘗試、優(yōu)化、篩選所得到的結果。舉個栗子,像一些淘寶店主,有時可能只是更改幾個字就能影響店鋪30%的流量,由此可見詞的重要性及店主的用心程度;

  優(yōu)勢:流量精準,極大程度上表現(xiàn)了用戶的深層次需求。

  通常,長尾詞對于一個競價賬戶有著舉足輕重的地位,運用得當還可以極大降低競價成本。但在日常推廣競價中也會遇到一些有關長尾詞的難題,像:


  (1)長尾詞應該出價多少比較合適?


  (2)長尾詞的URL應該如何設置?


  (3)長尾詞的著陸頁應該如何進行優(yōu)化?


  (4)競價匹配都是核心詞,如何讓長尾詞獲得展現(xiàn)機會?
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