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SEM網(wǎng)絡(luò)推廣之關(guān)鍵詞出價(jià)的6個(gè)基本原則
來(lái)源：jktijian.com 發(fā)布時(shí)間：2022-09-06
很多SEM網(wǎng)絡(luò)推廣人員都會(huì)開(kāi)玩笑般的自嘲說(shuō)：我就是個(gè)臭調(diào)價(jià)的。可見(jiàn)調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)這項(xiàng)日常，在競(jìng)價(jià)員的工作中占有很大的比重。確實(shí)，出價(jià)的高低決定著我們的關(guān)鍵詞有沒(méi)有展現(xiàn)，如果我們的廣告不能被訪客看見(jiàn)，也就沒(méi)有了后續(xù)發(fā)展的可能性。
在工作中，我們總會(huì)聽(tīng)見(jiàn)這樣的指令：這個(gè)詞，一定要高價(jià)搶排名！這批詞都是意向詞，全部買(mǎi)了！這個(gè)詞，跑了三天了都沒(méi)出效果，趕快降價(jià)！那么，你花了高價(jià)錢(qián)搶了關(guān)鍵詞，真的是你賬戶中轉(zhuǎn)化率高的詞么？你覺(jué)得有意向的那批詞，真的給你帶來(lái)了你期待中的流量么？你不由分說(shuō)就判了死刑的關(guān)鍵詞，真的就沒(méi)有繼續(xù)投放的價(jià)值么？恐怕，也不盡然如此。
但什么樣的關(guān)鍵詞該出什么樣的價(jià)錢(qián)，又沒(méi)有一個(gè)明確的衡量標(biāo)準(zhǔn)。出價(jià)過(guò)高，燒錢(qián)；出價(jià)過(guò)低，沒(méi)效果。我們?cè)撊绾巫龀稣_的決定呢？
競(jìng)價(jià)推廣專員是干什么的？燒錢(qián)的！怎么燒？999廣泛。這雖然只是一個(gè)玩笑，但是玩笑中往往蘊(yùn)含真理。有錢(qián)就是任性，沒(méi)錢(qián)寸步難行。預(yù)算高低出價(jià)那是傻，低預(yù)算高出價(jià)只會(huì)讓效果更差。
如果你的預(yù)算較小，你可以另辟蹊徑嘗試避開(kāi)投放高峰時(shí)間段，也可以嘗試著加一些競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度不是那么大的關(guān)鍵詞出相對(duì)比較低的價(jià)格。用這些辦法來(lái)避免激烈競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的費(fèi)用浪費(fèi)。
在sem推廣的戰(zhàn)場(chǎng)上，預(yù)算決定了我們的戰(zhàn)術(shù)，預(yù)算決定著手中的武器。想知道怎么出價(jià)，先看看手中有多少錢(qián)也不晚。
遵循業(yè)務(wù)價(jià)值原則
出價(jià)之前，先想一想值不值得，把錢(qián)花在刀刃上才有價(jià)值。
要考慮關(guān)鍵詞的價(jià)值
比如你的競(jìng)價(jià)推廣賬戶預(yù)算為300元，你預(yù)想中能給你帶來(lái)100次點(diǎn)擊。那這100次點(diǎn)擊你想讓它來(lái)自于哪些詞呢？你大概會(huì)估算品牌詞有20次，產(chǎn)品詞30次，疑問(wèn)詞20次，通用詞40次。這些詞的均價(jià)在你心中的理想價(jià)格都是一樣的3元么？肯定不是。
也許品牌詞你能接受的均價(jià)是5元，因?yàn)樗庀蚋�，轉(zhuǎn)化的可能性也大，值這個(gè)價(jià)錢(qián)。但如果通用詞的點(diǎn)擊達(dá)到5元一次，你就立馬不干了，因?yàn)檫@已經(jīng)超出了你的心理預(yù)期。
要考慮產(chǎn)品的價(jià)值
無(wú)論采取什么樣的手段，成交和掙錢(qián)才是我們最終的目的。所以，客單價(jià)還有利潤(rùn)率就是我們?cè)诔鰞r(jià)時(shí)必須考慮到的問(wèn)題。
鄭州千馬訊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司專業(yè)做競(jìng)價(jià)推廣業(yè)務(wù)，鄭州競(jìng)價(jià)代運(yùn)營(yíng)，托管的目標(biāo)是讓您能盈利，我們有專業(yè)的人士來(lái)操作賬戶，歡迎有需求的朋友前來(lái)咨詢業(yè)務(wù):158-9016-3218
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